中年顾客好不容易下定决心买1米长的水族箱,赵焊工还在旁边不停地撺掇。
“买1米的有什么意思?过一阵心里还是照样长草!”赵焊工说道。
中年顾客:“那……买1米2的?”
赵焊工:“要买就买最长的,就算不买1米8的,至少也要买1米5的啊!”
中年顾客连连摆手:“不不,太大了……”
赵焊工:“不大不大,我那缸就是1米5的,半点儿都不大!”
中年顾客:“真的太大了……”
1米2只比1米长了20%,但价格高得可远不止20%,因为面积增大了不止20%。水容量增大,相应的过滤设备也要换成更大功率的,否则过滤效果不达标。综合算起来,1米2的水族箱比1米的要贵出40%,如果是更大的,就更贵了。
赵焊工明显是慨他人之慷,反正又不是他出钱,若是年轻几十岁,估计也是卡吧加钱党的一员猛将……但是他嗓门大,谁嗓门大谁有理。
经过一番撺掇,中年男人还真被他说动心了,也可能碍于面子,最后改成1米2的水族箱,同时附带全套水族设备。
这是张子安卖出的第一个水族箱,还是他自己设计的,能得到顾客的认同,心里涌出满满的成就感。
“不过老板,为什么你这里的鱼缸都这么矮?要是高一些就好了,同样占地面积能装更多水,也能养更多鱼。”
付款的时候,中年顾客惋惜地问道。
张子安店里的鱼缸,无论大小,除了少数展示用的非卖品鱼缸之外,没有一个鱼缸的高度超过60公分。
网友们替他回答了这个问题——显然是因为张子安抠门,长和宽不能偷工减料,就从高度上做手脚。
张子安把他领到一个空鱼缸旁边,示意道:“这个鱼缸的高度是60公分,你把手伸进去试试。”
中年顾客不明所以,但还是依言把手探进去,然后惊讶地发现,由于腋窝被缸壁顶住,他的掌心触不到缸底,而手指可以触到。
“普通人的胳膊没有那么长,鱼缸合理的设计高度最多也就60公分,否则维护和清理起来就太麻烦了,因为手摸不到缸底,除非你身高2米2,或者把鱼缸直接放在地板上。”张子安解释道,让对方亲身试一下,比语言更有说服力。
包括鞋底在内,这中年男人的身高大约1米7出头,在类似年纪的中年人里已经不算矮了,臂长比例也在正常范围之内,但即使如此,手指也仅能勉强触到缸底,如果要从缸底捡个什么东西上来,还要踮起脚尖。
由于大型水族箱都附带底柜,底柜里有各种过滤设备,显然不能直接把鱼缸放地上,但凡大型鱼缸都不可能做得太高,极少数展示缸或者根据顾客实际需求而定制的除外。
中年男人的疑问得到解答,正想表示自己明白了,又听张子安进一步补充道:“除了维护不方便以外,鱼缸不能做得太高还有另外一个原因——如果水太深,放置于顶部的灯光强度不足以穿透海水,底部的珊瑚和其他水族生物就得不到足够的光照。”
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