田宽和陈东各领一批人,穿着一样的上衣和裤子在趣购超市外空地上忙碌,实行促销活动。大枣被切成小片,上面扎着牙签,小小的喇叭在不断说着枣有优惠,可以免费品尝,买两袋送一小袋,前一百名回答问题后还可以免费领取奖品。
什么时候免费都是很吸引人的,又不像后世什么营销策略千奇百怪,大家都见怪不怪了,免费品尝枣的地方很快有人排起了队伍。边上还有一群人在问:“免费发?”
陈长笑嘻嘻地很有亲和力,“是的,只要回答我们一个问题就行。”
“不会是骗人的吧?会免费发东西?”后面有路过的顾客看这排着长长的队伍,不太相信。
这时,一个前面的人从队伍前面里挤了出来,手里拎着两大袋两小袋枣,别人忙问:“真的免费发?”
这人举了举手里的枣,兴奋地说:“这其中一袋是我买两袋送的,另一小袋就是免费发的。”他直接撕开一个包装袋尝了一口,露出陶醉的表情,“这枣可真甜啊,从来没吃过这样好吃的枣~”
不用说,这人是周韵安排的人,人有从众心理,喜欢眼见为实,现在确定了消息,排队的人很快变成了长龙。有趣购的工作人员来维持秩序,让他们向一边靠靠,不要挡着了进超市的路。
这是市场调查的第二部分,主要是问各人的口味,愿意买的价位等,能留下联系方式的最好留下,说是有事后回访并抽奖。陈长和田宽各指挥十个同学,大冬天忙得出了一头汗。每过去一个顾客,他们还要发标着至爱logo的红枣相关介绍,宣传这种健康自然果品的好处。
周韵和张泽居中调停,也忙得不可开交,一会儿陈长说他那里没枣了,一会田宽说要添货,原来预计了2000袋,谁知道一上午就卖完了。周韵忙联系人补上。
等到中午一点多,人流少了,周韵忙安装送外卖的人送饭让大家轮流吃饭。饭是用一次性餐具装着的盒饭,每份有米两个菜一瓶饮料,菜是西红柿炒蛋和肉片西兰花。除了饭,送过来的还有一大壶菊花茶。
陈长欢呼一声去拿了盒饭,“我觉得我能吃掉一头牛!”迟疑下递给陈泽和周韵各一份,“小老板,要不要?”
怎么不要,经历一场集体活动后大家有一种无形的亲近,正是拉近关系的时候。周韵两人各接了一份开吃,大概真是饿了,连快餐也吃着很是美味。桌子边坐着登记的人急忙给他们让了两个座。
看两人接过饭盒,陈长不知怎么有种被认可的喜悦,怪不得人家小小年纪就能开厂,明明富裕家庭还挺能吃苦。“现在才觉得挣钱真不容易啊!”
“不过看着这么多的人,咱们大枣这么受欢迎,又觉得很有成就感。这枣真好吃,回头我要给我妈也买一些。”田宽向嘴里扒了一大口说。
周韵和张泽对视一眼,都笑了,说起成就感,他两人只有更多。先以不怎么需要加工的大枣打开市场,等咸花生上市后,至爱这个品牌大概已在予州人心里有了印象,到时候销售也会更轻松。
“大家辛苦了,结束后给大家发红包!”周韵给众人鼓劲,小小的梨涡隐隐浮现。陈泽站起来,挡住了大家视线,拿起壶替周韵杯子里倒满水。
“噢,老板太好了!”经过前期培训,再有这半天的接触,这一群人已真正把两人看成了老板。闻道有先后,人家挣钱能力比自己强,小小年纪已开了食品公司,由不得这帮天之骄子不佩服。
即使有菊花茶,一天下来,两人声音都有些嘶哑了。不过成绩是显著的,等结束活动统计数据的时候,发现成袋的大枣卖出了5006袋,一天的净利润就有近四万块,成功在趣购占稳了脚步。
这帮大学生居功至伟,还没有出校门,没怎么尝过生活的艰难,可一天下来,拿着低廉的价格,却没一人喊累不干的。周韵在原来说好的每天四十元基础上又加了30元的红包,还送了一小包的枣给他们品尝。
对陈长和田宽两个组织者更不必说,除了红包,周韵原来给他们联系的两部手机直接送他们了。比起送红包,还是这个更直观粗暴,也更让人震撼。
不像后世手机是标配,一人都有好几个,现在手机市场刚开始发展,予州大学里老师们还多是配的bp机,有事了呼一个,老师听到滴滴响了再找固定电话去回。
至于学生,有手机的这还是头一份,还不是那种砖头似的大哥大,而是这么小巧,可以一手合上的手机,把其他人羡慕得眼睛都红了。
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