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第0198章 建分厂(第1页)

想了几秒,我点头跟着郑姐来到市场附近的茶店。一路走来,我心里一直再想郑姐为什么突然跑出来邀请我喝茶?难道……猛地想到一个可能,我心里顿时升起一丝欢喜。果不其然,就在服务员将茶水与糕点送进来后,郑姐直截了当的进入正题。“叶小弟,如果我们合作,姐可就不能承担运费这一块了。另外,你能不能将每种产品的样品拿过来?”“当然没问题。”能够跟郑姐合作,这是我求之不得的事情,至于运费方面,本身就该是我负责承担的事情,我又怎会跟她推脱。“说真的,我做生意这么多年,还真就从未见过一个像你这么固执,坚守原则的人呢。”听闻郑姐这话,我笑了笑:“姐,不也正是因为我的固执,所以您才改变想法吗?”“你这小阿弟,真是趣味的很呢。”接下来我跟郑姐聊了很多,也是因为我的真诚,她跟说了许多生意方面的经验,其中包括做人得变动得圆滑这两个方面。她说的很有道理,但这却不适合我,不过我并没有开口反驳她,耐心的做个听众。做人就得如此,再跟别人聊天的时候,就算不赞同对方说的话,也不能当面反驳。这是属于自己的休养,同样也是对别人的尊重。更是一种加深感情的方式。我们聊到中午,商谈完所有合作事项,顺道一起吃了顿饭,这才结束这次会谈。第二天,正好公司的冷冻车队有运货前往福州,我打电话让他们先拐来厦门一趟,将六十六种产品各取一种交给郑姐。看完产品的她,别无二话,当场就下订单,而且量很大。我知道,她肯定是想一边从我这进货,一边再送去给她深圳的哥哥,否则单单她一个冻品店,在刚开始合作之前,绝不可能消耗如此大的数量。虽然看透这一点,但我并没有说破与反对。因为跟我合作的人是郑姐,至于她要把货卖给谁,这就不是我所能管制的了。同时我也知道,这种方式是我整部生意经的一个漏洞,毕竟我实行的是‘一市一人’的代理,这样才不会起利益冲突,能更有效的抢占市场,获得更多利润。如果一个市有两个代理人,那么势必就会有冲突,这是我最不愿意看到的事情。但也是我目前最没有能力解决的问题,至少我还处于上门找别人合作的境况,而不是别人上门找我合作的地位。所以我还没有实力制定规矩。能制定规矩的都是强者,而我暂时还没有达到这个级别。所以就算知道这个漏洞,暂时我也没有能力修复它。这也让我更加迫切的想要发展起来,成为制定市场规矩的强者,完善我整部生意经,打造一个没有硝烟的市场,让所有代理人都按照我的价格去卖货。然而,想要打破延续几千年的市场规则谈何容易啊?我心里也明白,这注定是一条艰难曲折的道路。在厦门呆了一个星期,直至冷冻车队运了两趟,把郑姐所要的订单全部运送过来,结完账之后,我才跟着车队一同回到澄海。同天,福乐生病了,感冒发烧很严重,急得我半夜抱着小家伙直接敲开老医师的门。老医师看完,只开一包退烧药就让我们回家。“老婆,你先去睡吧,我照看福乐就行。”看着吃完药熟睡的小家伙,我虽然很累,不过看到雨燕时不时打哈欠,我心疼的很,加上她身子骨本来就弱,我更担心她。“这次去厦门,有没有帮人做白工?”雨燕笑着躺到我身边,伸手搂住我的腰,笑眯眯地问。“你还真把我当憨仔啊?”我小声的反驳了句,又苦笑道:“再说,香港的那次,这不是没办法嘛。”“办法千千万,不过你却选择了最蠢的一条。”见我瞪眼,雨燕连忙继续说:“话又说回来,你这招想客户之所想,急客户之所急,感情牌打的不错呢。”“这是几个意思?”见我满头雾水的样子,雨燕笑着给我解释。在推销经中,有这么一种方式,就跟我用在老曾身上的一样,专用感情牌打动对方。她又讲,我这招虽然是下策,但也最是奏效。我用问,入锅换成是她呢?雨燕就笑了:“如果换成我,那我会调查老曾喜欢什么,或者是他家人喜欢什么,然后从他家人下手。”然后雨燕又给我举了几个例子,我听完恍然大悟,也明白自己当时用的方式确实有些低下了。这就是我老婆,一个上得厅堂下得厨房,又聪慧伶俐的女人。聊着聊着,雨燕在我怀里睡着了,我搂着他,又看向身边的福乐,心里无限满足。这一辈子能拥有她们两个,是我今生最大的福气,余生我要用尽全力去保护她们。这一晚,我没睡。福乐时不时哭啼几声,我时不时给她喂水,用热水擦拭身子,以此达到降温的作用。第二天,福乐的烧退了,不过却时不时咳嗽几声,我又抱着她到老医师那里开了几包药。日子,就这样平平淡淡的过去一天又一天,我没有再外出却跑市场,因为公司的业务员已经全部培训完成,所以业务这块全部交给他们去跑。李忠国坐镇公司,管理大小事情,李金水负责货源,我则负责跟客户联系沟通,解决他们的问题。有一点,我想不明白,股份分配,为什么我跟李忠国和李金水三人的股份加起来只有百分之九十?省下的百分之十呢?我很想问,不过看他们俩的表情,我知道问了也是白问。公司的业务范围扩散的越来越快,占领的市场越来越多。从原本每天一次进货,短短三个月发展到一天三四趟,基本上老曾那边的运输队从没停止过。我们公司的冷冻车队也不断增加,从最初六辆冷冻车,发展到现在的三十辆,这才堪堪能够维持运作。同样,食品加工厂的生产也跟不上了。菜头粿虽然只卖到香港,但其它八款产品可不止。这天,我们三个股东开会,商讨半天最终决定扩大生产,再建分厂,而且预计投资两百万资金。“眼下潮汕地区的地皮都不便宜,就算是我们村,至少一亩地也要十万块钱左右。而我们要建的这个厂,绝对要比原来的食品加工厂大,等同于光是再买地这方面,怕是就得花费不下于一百万咯。”听完李金水这话,李忠国沉默几秒:“那也得建,否则连生产都保证不了,还做什么生意?”“哥,我也没说不建。”李金水苦笑着看向我:“阿秋,你觉得呢?”“把所有业务员都招回来,暂时停止扩张生意。至于建厂……”我沉默几秒,然后抬头看向他们:“两位哥哥,一直以来我心里还有另外一个愿望,以前不敢说不敢做,是因为没有这个实力。但现在不同了,所以我恳请两位哥哥帮忙,把建厂这个事情全权交给我来做,好吗?”李忠国与李金水听完,俩人对视一眼,随即疑惑的看向我:“你是公司的股东之一,又是我俩的兄弟,自然是我们最信任的。所以把建厂的事情交给你负责,我跟金水都没意见。不过你总得告诉我们,你的愿望是什么?又打算把厂建在哪里?”

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